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Seo & Inbound Marketing

Comment attirer vos prospects et être plus visible sur le web ?

L’Inbound Marketing repose sur le fait d’attirer l'attention des prospects en produisant du contenu de qualité sur son site Internet, en utilisant le bon référencement afin d’être identifiable sur les moteurs de recherche. Ces contenus pourront aussi être partagés sur les réseaux sociaux.

De plus, il ne faut pas oublier de citer l’Outbound Marketing, qui est totalement différente de la précédente stratégie, car elle vise à partir chercher des prospects par des communications ciblées !

Cependant, ces deux stratégies sont complémentaires et permettent d’attirer plus de clients et de les fidéliser.

Référencement SEO

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Comment être visible sur le web ?

Cette nouvelle forme de marketing est totalement adaptée aux problématiques de la transformation digitale, que nous avons cité précédemment. En effet, l’Inbound permet de donner au prospect ce dont il a besoin : des informations pertinentes, attendues et personnalisées.

Le nouveau rôle du service marketing est de mettre à disposition des contenus de qualité, disponibles sur le web et sur les réseaux sociaux. Ces contenus aident les clients à faire murir leur décision d’achat de manière « quasi » autonomes.

Cependant, il faut délivrer des contenus de qualité, au bon moment, dans le bon contexte pour que cette stratégie soit efficace. C’est ça, l’Inbound Marketing !

Conseil pour optimiser son référencement naturel

Comment réussir à convertir ces simples visiteurs en leads, puis en clients

Lorsqu’un visiteur atterrit sur le site, c’est encore un inconnu pour la marque, il n’est pas identifiable. Pour recueillir des informations sur lui, il faut l’inviter à télécharger du contenu premium en échange de quelques données personnelles le concernant (adresse mail, nom, prénom, société, poste occupé...). Ces contenus premium doivent avoir une réelle valeur aux yeux du visiteur, afin qu’il accepte d’échanger ses informations.


Voici un listing des différents contenus premium pouvant être proposés :


  • livre blanc : document très travaillé qui permet de répondre aux problématiques
    du consommateur
  • invitation événement gratuit : webinaire, webconférence, avant-première...
  • template ou modèle à télécharger
  • guide technique d’un produit ou crash test
  • invitation à la newsletter de la marque



Pour mettre en avant ces contenus premium, il faut créer des Call-to-Action (CTA) pour inviter les visiteurs à cliquer sur un bouton, une image ou un lien, ce qui permet de s’inscrire ou de télécharger un document.

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Attirer ses clients - quelques conseils SEO

SEO, le point-clé de cette étape, c’est évidemment la création de contenus de qualité

La qualité des contenus que l’entreprise proposera au consommateur sera un facteur fort de compétitivité, et lui permettra de gagner des parts de marché. C’est l’évolution de notre société qui a rendu les contenus aussi importants, avec l’émergence des blogs, du référencement sur les moteurs de recherche, mais aussi du besoin d’avoir une expérience toujours plus riche lors de sa navigation sur la toile. C’est pour toutes ces raisons que les contenus sont maintenant au cœur du processus d’achat des clients.

Voici plusieurs points qui permettent de créer des contenus engageants :

  • Faire des contenus centrés sur les besoins, les problèmes des consommateurs et leur proposer une solution en adéquation.
  • Ne pas faire des contenus centrés sur la marque, qui sont trop promotionnels et de moins en moins appréciés.



Le référencement naturel, c’est comme la colonne vertébrale d’une bonne stratégie d’Inbound, car si on ne peut pas trouver le site de la marque sur les moteurs de recherches, il ne pourra pas y avoir de visiteurs sur le site. Il faut donc bien choisir ces mots-clés par exemple, et faire en sorte de travailler le site web, et le contenu afin d’obtenir le meilleur positionnement possible sur les moteurs de recherches. Au passage, il est aussi possible de faire référencement payant, c’est-à-dire que l’on achète des liens sponsorisés, par exemple, dans les moteurs de recherches. Sur Google, il faut passer par l’application « Google AdWords » pour acheter du référencement sur leur plateforme de recherches. Cela permet de booster la visibilité d’une marque, même si elle est mal référencée naturellement.

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